Филиал: Москва
Заказать обратный звонок
Нам 13 лет
14 Сентября 2015

Эффективная реклама, как не сливать бюджет

Цель Вашего бизнеса – извлечение выгоды из деятельности компании? Конечно, часто имеет место и удовольствие от деятельности, но сегодня не об этом. 
Чтобы получить деньги от клиента Вы должны убедить его купить. А прежде чем он выделит Вам ограниченное количество своего времени, чтобы Вы его убедили – нужно как-то привлечь его внимание. Этим и занимается реклама. 

Здесь не будет говориться о имиджевой рекламе типа «кока кола», а пойдет речь о малом и среднем бизнесе и опыте тысяч предприятий, которые на себе опробовали, что работает, а что «сливает» рекламный бюджет. 
Сегодня реклама повсюду, мы сознательно фильтруем её, иначе можно просто утонуть в океане ненужных сообщений. 
Представьте, что Вы – Иван. 
Да, Вы правильно прочитали, Вы – Иван, который, к тому же, любит салат «греческий» и Вы идете по улице и захотели, например, покушать, а еще Вам нужно зайти в интернет и проверить почту, но неоткуда. 
Как вдруг Вы слышите, что Вас кто-то рядом зовет по имени: «Иван, доброго дня! У нас в ресторане есть твой любимый «греческий» салат, а также на выбор любое горячее блюдо и напиток. WI-FI и ноутбук предоставляются бесплатно, пока Вы у нас сидите! Это всё сегодня стоит всего 390 рублей! Заходи сейчас!».
Есть огромная вероятность, что Иван воспользуется предложением. Такая вероятность называется процентом конверсии и именно в конверсии выражается успешность маркетинговой деятельности. 

 За процент конверсии в рекламе отвечает ряд факторов, перечислим основные: 
 - Правильное определение целевой аудитории – кто Ваш клиент. 
 - Ваше предложение (offer) – настолько хорошее, чтобы глупо было отказаться. 
 - Знание мест – где ваша целевая аудитория, что читает, смотрит, где бывает 
 - Правильное определение места размещения рекламы и носителя (см. пункт 3) 
 - Грамотно написанная реклама. 
Есть формула, которая не подводит – «ODC»:
O – offer (Предложение. Настолько хорошее, что глупо отказываться от него) 
D – deadline (Ограничение. По времени, по количеству и т.д) 
C – call to action (Призыв к действию. Не спрашивайте, просто сделайте это и замерьте конверсию. Призывом может быть «звоните», «заходите», «кликайте» и т.д.)

Обратите внимание на объявление выше, там конечно утрированно, но очень четко показано как нужно рекламироваться. Естественно, даже пятидесятую часть знаний о конверсии не упаковать в одно письмо, поэтому мы будем раскрывать эту тему всё шире в последующих письмах. Либо по личному запросу для Вашей компании. 

Второе необходимое для успешной рекламной кампании понятие – это ROI или Return On Investment, т.е. сколько Вы получили денег в итоге, от рекламы, на каждый вложенный рубль. 
Часто, когда я прихожу к новому клиенту и мы сначала замеряем как обстоят дела на текущий момент, чтобы потом можно было отследить разницу. Так вот, чаще всего, руководители не только не знают ROI с каждого канала рекламы, они вообще полагаются на случай и не контролируют свои же способы привлечения клиентов. 
Первое, что мы начинаем делать, это замерять. Замер результативности – обязателен. Это залог успеха. Замерять эффективность рекламного канала можно, например, указывая разные номера на разных каналах рекламы и потом считать сколько звонков на тот или иной номер поступило и сколько продали. Для тех, кто этого не делает – может показаться сложным, но на самом деле это ключ к большому успеху и довольно простой. А когда Вы замерили эффективность, Вы просто оставляете самые результативные каналы и пускаете туда больше денег, а те, где ROI отрицательный просто убираете. 
Сложная экономическая ситуация - это отличный индикатор адекватности. Те компании, которые понимают, что правила игры изменились и что нужно гораздо более профессионально заниматься маркетингом, продажами и постпродажами – они обгоняют конкурентов и собирают самые сливки, занимая все большую долю рынка. 

Надеемся, что и у Вас дела идут отлично и желаем Вам постоянного развития! 

А теперь подарки для тех, кому было важно и интересно прочитать: 
1) Список (минимум) рекомендуемой литературы, чтобы «прокачаться» в рекламе и быть результативнее любого маркетолога или выпускника MBA: 
 - «Секретное оружие маркетолога» Дэн Кеннеди. 
 - «Продающее письмо» Дэн Кеннеди.
 - «О рекламе» Дэвид Огилви. 
 - «Продающие тексты: как превратить читателя в покупателя» Сергея Бернадского. 
 - «Больше денег от вашего бизнеса» Александр Левитас. 
 - «Секреты заключения сделок» Зиг Зиглар. 
 - «Психология влияния» Роберт Чалдин. 
 2) Простейшая рекламная формула, проверьте свою рекламу.  Создавая рекламу, вы должны ответить на следующие вопросы:  
 1. Мой клиент – кто он и какие его проблемы я могу решить с помощью своего товара? 
 2. Где мой клиент проводит время, что он читает, что смотрит и т.д? 
 3. Смотрим пункт 2 и отвечаем на вопрос – где лучше всего разместить рекламу? 
 4. Что его заинтересует? Какое предложение я могу сделать (offer), чтобы зацепить его и побудить к действию? 
 5. Какое ограничение я могу сделать? 
 6. Что покупатель должен сделать сразу после просмотра рекламы? 
 3) Для тех, кому было интересно прочесть, но остались вопросы, и интересно узнать подробнее, что сработает лучше именно в Вашем бизнесе – есть бонус от нашей компании. Вы можете получить бесплатную консультацию по скайпу или телефону от автора этой статьи, эксперта в области маркетинга, Виталия Голубева. Для этого отправьте заявку на адрес: office@smsintel.ru. Укажите свое направление деятельности и удобное время для связи (2-3 варианта).  Внимание! Услуга недоступна направлениям: алкогольная продукция, сетевой маркетинг, форексы.

Возврат к блогу


Текст сообщения*
Защита от автоматических сообщений
 
 

Более 25 000 клиентов уже используют SMSInt.ru

Правила сервиса SMSint.ru и политика конфиденциальности

  1. 1. Общие положения и определения
    • 1.1. Сервис – интернет-сайт www.smsint.ru, предоставляющий различные информационные услуги (отправка СМС – сообщений, прием СМС-сообщений, онлайн-консультант для сайта и т.д.).
    • 1.2. Пользователь – любое лицо (физическое, юридическое, индивидуальный предприниматель), осуществившее регистрацию на интернет-сайте www.smsint.ru либо заполнивший любую форму на любой из страниц интернет-сайта www.smsint.ru
    • 1.3. Обработка персональных данных – любые операции, совершаемые с использованием средств автоматизации или без использования таких средств с персональными данными, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение персональных данных.
    • 1.4. Cookies - фрагменты данных, отправляемых веб-сервером браузеру при посещении Сервиса Пользователем.
    • 1.5. Регистрируясь на сайте www.smsint.ru или указывая данные при заполнении любых форм на сайте www.smsint.ru, Пользователь подтверждает факт ознакомления и бессрочного согласия со всеми пунктами правил Сервиса и политики конфиденциальности.
  2. 2. Пользователь обязуется:
    • 2.1. При отправке СМС сообщений с использованием Сервиса придерживаться правил и норм общения в цивилизованном обществе.
    • 2.2. Не отправлять СМС-сообщения, содержащие информацию, носящую незаконный характер, включая информацию, нарушающую честь и достоинство, права и охраняемые законом интересы граждан, ложную или клеветническую информацию, материалы, способствующие разжиганию национальной розни, призывающие к совершению насилия над каким-либо лицом или группой лиц, содержащие инструкции по совершению противоправной деятельности, в том числе разъясняющие порядок изготовления и/или применения взрывчатых веществ, оружия и наркотических средств.
    • 2.3. Не использовать Сервис для отправки и приема СМС-сообщений о следующих товарах и услугах:
      • 2.3.1. наркотических средств, психотропных веществ и их прекурсоров;
      • 2.3.2. табака, табачных изделий и курительных принадлежностей;
      • 2.3.3. курительных смесей, кальянов и принадлежностей для них;
      • 2.3.4. алкогольной продукции;
      • 2.3.5. азартных игр и покерных клубов;
      • 2.3.6. услуг такси;
      • 2.3.7. взрывчатых веществ и материалов, оружия;
      • 2.3.8. органов или тканей человека в качестве объектов купли-продажи;
      • 2.3.9. лекарственных средств, медицинских изделий и медицинских услуг;
      • 2.3.10. проституции, а так же эротических шоу (массажей) и любых эротических товаров или услуг;
      • 2.3.11. финансовых услуг;
      • 2.3.12. религиозных и общественных убеждений, национального достоинства, политики;
      • 2.3.13. товаров, подлежащих государственной регистрации, в случае отсутствия такой регистрации;
      • 2.3.14. товаров, подлежащих обязательной сертификации в случае отсутствия такой сертификации;
      • 2.3.15. товаров, на производство и (или) реализацию которых требуется получение лицензий или иных специальных разрешений, в случае отсутствия таких разрешений;
      • 2.3.16. коллекторских услуг (смс с требованиями о возврате долгов);
      • 2.3.17. услуг по подготовке и написанию выпускных квалификационных работ, научных докладов об основных результатах подготовленных научно-квалификационных работ (диссертаций) и иных работ, предусмотренных государственной системой научной аттестации или необходимых для прохождения обучающимися промежуточной или итоговой аттестации.
    • 2.4. Обеспечивать конфиденциальность заданных Пользователем при регистрации на Сервисе логина и пароля.
    • 2.5. Уведомить любым способом об изменении контактного номера телефона, указанного Пользователем в личном кабинете Сервиса в течение 10 дней с момента отказа от использования предыдущего номера телефона либо самостоятельно изменить контактный номер телефона в личном кабинете Сервиса.
    • 2.6. Использовать Сервис в соответствии с нормами законодательства о рекламе, в том числе в соответствии со статей 18, пунктом 1 Федерального Закона «О РЕКЛАМЕ» N38-ФЗ от 13.03.2006 не производить массовую рассылку СМС-сообщений рекламного характера без предварительного согласия получателей, полученного в любой форме. Также Пользователь обязан любым доступным способом довести до сведения получателя СМС-сообщения информацию о возможности и способе, с помощью которого адресат сообщения может отказаться от дальнейшего получения рассылки СМС-сообщений.
    • 2.7. Использовать Сервис в соответствии с нормами действующего законодательства РФ, в том числе нормами законов об охране авторских и иных прав на объекты интеллектуальной собственности, нормами законов о рекламе, о связи, действующих на территории Российской Федерации, законодательству об охране прав личности, религиозных и общественных убеждений, национального достоинства, а также нормам международного права.
    • 2.8. Возместить ущерб, причиненный всякими выплатами, которые могут быть взысканы с Сервиса из-за нарушений Пользователем при использовании Сервиса действующего законодательства, в том числе законодательства о рекламе, о связи, авторских и иных прав на объекты интеллектуальной собственности третьих лиц, а также из-за претензий к достоверности и содержанию SMS-сообщений, рассылаемых с использованием Сервиса при условии представления администрацией Сервиса Пользователю соответствующих документов, свидетельствующих о причинении Сервису указанного ущерба.
    • 2.9. Использовать текстовые, графические материалы Сервиса в коммерческих или рекламных целях только с письменного разрешения администрации Сервиса.
  3. 3. Ответственность Пользователя:
    • 3.1. Пользователь берет на себя полную ответственность за все действия, производимые им при работе с Сервисом и их последствия.
    • 3.2. Пользователь самостоятельно несет ответственность за любой ущерб третьим лицам, который был причинен при использовании Пользователем Сервиса.
    • 3.3. Пользователь самостоятельно несет ответственность за любые убытки, возникшие в связи с утерей своих логина или пароля.
  4. 4. Конфиденциальность данных Пользователя:
    • 4.1. Пользователь предоставляет свои персональные данные с целью:
      • 4.1.1. регистрации аккаунта на Сервисе;
      • 4.1.2. получения уведомлений, связанных с аккаунтом Пользователя на Сервисе (зачисление платежей на баланс, достижение минимального остатка средств на балансе, восстановление пароля к личному кабинету и т.д.);
      • 4.1.3. заключение бумажного договора либо договора с электронной подписью;
      • 4.1.4. предоставления технической поддержки, письменных и устных (по телефону) консультаций, связанных с использованием различных услуг Сервиса;
      • 4.1.5. обработки и получения платежей от Пользователя в адрес Сервиса;
      • 4.1.6. получения новостей, информации об услугах, мероприятиях, рекламных акциях;
      • 4.1.7. участия в рекламных акциях, опросах;
      • 4.1.8. использования иных имеющихся на Сервисе форм, где могут быть указаны персональные данные Пользователем, включая блог, персонализированные комментарии и отзывы, но не ограничиваясь ими;
      • 4.1.9. продвижения товаров и услуг от имени Сервиса или от имени партнеров Сервиса.
    • 4.2. Персональные данные, разрешённые к обработке в рамках настоящих правил сервиса и Политики конфиденциальности, предоставляются Пользователем путём заполнения различных форм Сервиса и включают в себя следующую информацию:
      • 4.2.1. ФИО Пользователя;
      • 4.2.2. Контактный телефон Пользователя;
      • 4.2.3. Адрес электронной почты Пользователя;
      • 4.2.4. Адрес прописки в качестве юридического адреса ИП (только при указании реквизитов ИП для заключения договора);
      • 4.2.5. Должность уполномоченного лица (только при указании реквизитов для заключения договора).
    • 4.3. Сервис также использует Cookies, которые позволяют собирать необходимую информацию и статистику по посещениям для повышения эффективности взаимодействия с Пользователями, проведения маркетинговых кампаний. Сюда относится информация: IP-адрес, страна и регион Пользователя, страницы входа и выхода, страница перехода на сайт (источник трафика), посещенные Пользователем страницы, сведения об операционной системе, дата и время посещения.
    • 4.4. Сервис принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональной информации Пользователя от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.
    • 4.5. Иные вопросы, касающиеся защиты персональных данных и конфиденциальной информации, не описанные в текущем разделе в отношении обработки персональных данных, регулируются Федеральными законами РФ «О персональных данных» (от 27.07.2006 г. № 152-ФЗ).
  5. 5. Дополнительные условия:
    • 5.1. Сервис имеет право производить предварительную проверку (модерацию) отправляемых СМС-сообщений и отклонять СМС-сообщения или блокировать Пользователя в случаях, когда есть основания полагать, что отправляемые СМС могут нарушать права получателей сообщений. Пользователь может быть снят с модерации при заключении бумажного договора.
    • 5.2. Все расчеты ведутся только с использованием способов, представленных на Сервисе. Перечисленные средства возврату не подлежат.
    • 5.3. Бонусы, подарочные средства, начисленные Пользователям Сервисом, являются собственностью Сервиса.
    • 5.4. В случае заключения Пользователем бумажного договора или договора с электронной подписью с Сервисом, Сервис и Пользователь руководствуются пунктами такого договора в приоритетном порядке относительно правил Сервиса SMSint.ru и политики конфиденциальности.
    • 5.5. Служба технической поддержки Сервиса работает круглосуточно. Связь с ней осуществляется по телефону: 8-800-200-71-60, звонок бесплатен при звонках из РФ, или электронной почте: office@smsint.ru
    • 5.6. Сервис работает круглосуточно. Администрация Сервиса не несет ответственности за перерывы в работе Сервиса в связи с проблемами электропитания, пожаром, террористическим актом и другими ситуациями.
    • 5.7. Сервис оставляет за собой право изменять правила Сервиса SMSint.ru и политику конфиденциальности без предварительного уведомления Пользователя.
    • 5.8. Все изменения в правила сервиса SMSint.ru и политику конфиденциальности вступают в силу с момента их опубликования. Действующая версия размещена по адресу: https://www.smsint.ru/current/service-regulations;
    • 5.9. Условия правил Сервиса SMSint.ru и политики конфиденциальности начинают действовать с момента регистрации или заполнения любых форм Пользователем на Сервисе до письменного уведомления об окончании использования Сервиса Пользователем. Уведомление может быть отправлено Пользователем в сканированном виде на office@smsint.ru либо оригиналом почтой России по адресу: 644042, г. Омск, пр. Карла Маркса, 20, офис 401, для ООО «БИС».